5 elementos indispensables antes de iniciar tu negocio · MAG ESTHER ESTEVA

Tengo la idea, ¿y ahora qué? · 5 elementos indispensables antes de iniciar tu negocio

Quieres crear un negocio, has estado dándole vueltas a esa idea que tienes y que quieres poner en marcha y ya has dado con la idea de negocio perfecta para ti.

Todo eso está genial, pon atención a estos 5 elementos indispensables antes de iniciar tu negocio y que tendrás que tener en cuenta a partir de ahora.

1 · El momento adecuado

¿Es el momento adecuado para poner en marcha esta idea? Esta es la pregunta que has de responder y situar tu idea de negocio en el momento actual de la historia.

¿Cómo está el mercado de tu sector en este momento? Analiza la tendencia que refleja el mercado, y analiza si tu idea puede tener acogida entre tu posible público objetivo.

Lo normal es que tu idea pueda integrarse bien y ser aceptada por un grupo de consumidores en la actualidad y así tener más o menos claro si la tendencia va a perdurar en el tiempo.

A su vez, es recomendable comprobar si realmente tiene cabida en el marco social, político, económico, geográfico en el que te encuentras de manera que puedas confirmar que la idea de negocio puede ser de interés y va a resolver problemas/ necesidades del momento actual y futuro a clientes reales.

Otra de las preguntas que nos solemos hacer es, ¿cuál es el momento oportuno para lanzar el negocio al mercado? Una de las dudas recurrentes es en relación a cuándo es el mejor momento del año para poner en marcha el negocio.

Si tu producto es estacional, claramente realizarás el lanzamiento empezando la estación a la que vas a dirigir el producto/ servicio, pero si no es estacional, ¿cuándo es el mejor momento para hacerlo? ¿al iniciar la campaña navideña, principio de año, en invierno, en verano?

No hay un momento «mejor o peor» para lanzar tu negocio pues depende también de la corriente temporal que lleve tu sector.

Normalmente, los lanzamientos de negocio serán durante el primer trimestre del año (enero – marzo), preparando el negocio con anterioridad para empezar a vender desde el primer trimestre del ejercicio corriente.

Por lo tanto, será a tu criterio, tu momento de lanzamiento y puesta en marcha de tu idea de negocio.

2 · La viabilidad de la idea

¿Es viable mi idea? Esta es una de las preguntas importantes cuando defines tu idea y antes de transformarla en tu negocio, por lo que tendrás que analizar tu idea y determinar si es viable o no, es decir, si tiene posibilidades de funcionar en el mercado.

Para analizar la viabilidad de la idea tienes que:

  • Definir la propuesta de valor.
  • Analizar el mercado e investigar qué diferenciación tiene tu idea respecto a lo que están desarrollando tus competidores.
  • A qué público objetivo vas a dirigir tu negocio y el grado de aceptación.
  • Haz números de la idea. Crea una planificación financiera completa para varios años consecutivos y define los posibles escenarios.
TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Una de las formas para saber si tu negocio es viable o no y obtener el grado de aceptación posible, es saber cómo van a responder los consumidores a ella.

Por eso, esta técnica es muy adecuada, para saber si realmente se va a vender el producto/ servicio en el que estás trabajando, sobre todo si va a ser una solución adecuada para tus clientes y si realmente resuelve sus necesidades.

Por ello, vas a crear un prototipo de producto, lo más básico posible, PMV o Producto Mínimo Viable, que cuente con las características y elementos principales que van a ser parte fundamental del producto y lo presentarás a tus potenciales clientes.

Analiza qué resultados ofrece, incluso ya puedes obtener una idea general de los elementos los cuáles va a ser necesario perfilar, cuáles características modificar o tendrás que cambiar por completo, es decir, “pivotar” de una modificación a otra sin tener grandes costes y de forma más fácil, ya que la estructura del PMV es más simple.

Gracias a ello, puedes reunir información muy importante para el lanzamiento de la solución real, por ejemplo, reformular las funcionalidades del producto para adaptarlo mejor a lo que los consumidores esperan utilizando la información o feedback que te han transmitido a través de los diferentes estudios de viabilidad y validación.

3 · Tu ventaja competitiva

Determinar cuál es la ventaja competitiva del negocio:

  • Ventajas competitivas personales y profesionales.
TU EXPERIENCIA Y FORMACIÓN PARA PODER LLEVAR ADELANTE EL PROYECTO

Tener experiencia y formación previa en la actividad en la que quieres posicionar tu negocio es una ventaja clara de rapidez en la creación de la empresa. Si bien, no te garantiza el éxito.

Tú juegas en el papel más importante de todo el proceso emprendedor.

Eres tú quien tienes que dominar tu negocio para llevarlo a la posición que quieres, tienes que liderar y tomar las decisiones más importantes, tienes que saber vender tu propuesta de valor y tus productos, tratar con los clientes, desarrollar la organización, etc.

Es por ello, que necesitas entender bien las bases de negocio, porque a la hora de ponerlo en práctica será mucho más sencillo.

En cuanto a experiencia sobre la actividad que deseas iniciar, por supuesto, te va a ser necesaria.

Tu negocio tiene que tener relación con algo que se te dé bien, que te guste hacer y con lo que te identifiques.

No es lo mismo empezar un negocio sobre decoración de hogar si no tienes previamente dotes comerciales, sabes decorar y te has formado en ello, ¿no crees?

Por eso, una parte importante de validar tu idea de negocio es saber si lo que estás creando se te da bien y vas a poder ayudar realmente a tus clientes.

  • Ventajas competitivas de tu negocio.

Se trata de que analices qué ventajas aportaría tu negocio en el caso que pongas en marcha tu idea: Éstas pueden ser parte de las características del negocio, todos los elementos que hacen que tu idea sea una “buena idea”:

¿En qué es mejor tu solución para el cliente? ¿Qué diferencias tiene tu negocio respecto al de la competencia? ¿Con qué elementos, habilidades y recursos cuentas tú para superarlos y estar a la altura del mercado?

Haz una lista identificando todas aquellas ventajas que puede alcanzar tu negocio: qué conocimientos, experiencias tienes en el mercado, o en el sector en el que te quieres introducir, qué habilidades y competencias, qué recursos tienes a tu alcance que te servirán para mejorar tu producto/ servicio, si cuentas con colaboradores, equipo, qué precios, plazos y capacidades de servicio al cliente vas a disponer, aspectos técnicos, etc.

4 · Los recursos financieros y técnicos

Para hacernos una idea de los recursos de los que dispones y los que vas a necesitar para iniciar tu negocio, vas a enumerar los recursos disponibles que tienes o que conoces.

Habrá recursos disponibles y que te van a servir, pero también durante el proceso podrás encontrar y aprender sobre nuevos recursos interesantes para utilizarlos más adelante.

Saber qué cantidad de recursos tanto económicos, financieros como técnicos, personas, materiales, etc. te permite tener un conocimiento de qué es lo que te hace falta para desarrollar tu negocio.

Es importante que detalles todo lo necesario para empezar tu negocio y ver qué opciones tienes disponibles para conseguir esos recursos que te faltan, como formación para cubrir las habilidades que necesitas o solicitar financiación ajena si tus fondos propios no fueran suficientes, son ejemplos de algunos de los requerimientos que puedes necesitar.

5 · ¿Tengo la preparación para llevar un negocio?

Esta es la reflexión que has de madurar antes de iniciar tu negocio y que marcará la diferencia en las decisiones y acciones que llevarás a cabo: ¿Cómo actúo? ¿Qué hago? ¿Cómo tomo decisiones y qué tipo de liderazgo llevo a cabo?

Disciplina, enfoque, planificación, control de los riesgos, capacidad de transformación, innovación, gestión, son algunos elementos que van a estar presentes en el día a día, y tienes que tener en cuenta, obtener y formar la preparación adecuada para llevar un negocio.

Vamos a dar un repaso a las claves de la mentalidad empresarial y evalúa cuáles son tus competencias como líder de tu negocio:

Si eres detector de oportunidades, aptitudes como la persistencia, eficiencia y productividad, capacidad para asumir y controlar los riesgos, planificación, seguimiento y control del negocio, detectar las acciones que son necesarias y actuar en el momento adecuado, capacidad de persuasión y liderazgo (capacidad para hacer que otras personas se sientan identificadas con tu propuesta, te sigan y realicen acciones que para ti son adecuadas), independencia y autoconfianza.

También, necesitas tener alguna formación en «habilidades directivas y liderazgo« ya que lo primero que tienes que hacer es pasar la etapa de activación de tu negocio, en la que planificar y crear cada una de las áreas funcionales de tu negocio, por lo que necesitas formación en planificación inicial, finanzas básicas para gestionar tu negocio, relaciones con el cliente y ventas, planificación de marketing, gestión de personas, etc.

Aunque tu negocio tenga una estructura unipersonal tendrás que empezar a defenderte en estos aspectos básicos, y algunos otros más específicos como la creación de marca y la promoción de tu negocio en diversos canales como Internet.

Comprueba si cuentas con la preparación para liderar tu negocio.

Hasta aquí los 5 elementos indispensables para iniciar tu negocio. Transforma tu Negocio: Liderazgo, Tecnología y Personas ¿Vas a lanzarte? ¿Vas a transformar tu idea en negocio?

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